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Vol.27(2014.6.25発行)
経営者のためのお悩み相談センターのコンシェルジュ・上久保瑠美子が
他社の成功・失敗事例、経験したこと、学んだことなどをご紹介します。
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【景気に左右されない商売をする】

「アベノミクス効果を期待していたのに一向にその傾向が見られない。」
と相談を頂きました。

たしかに、アベノミクスの恩恵を受けている人もいます。
ただ「景気が良い=売れる」「景気が悪い=売れない」という商売は
リスクが大きすぎる気がします。

少なくとも私は、景気に左右されない商売をしたいと思っています。
バブル時代を知らない人間だからなのかもしれませんが…。
■安かろう悪かろう

「安い!」と思って買ったら「なんじゃこりゃー!」
という粗悪品を掴まされたことはありませんか?

私はあります。それも一度や二度ではありません。(汗笑)
でも、海外で低コストで生産しているんだから仕方ない。
安いんだから仕方ない。
そう思って納得してしまいます。
■安かろう不味かろう

よく「安い!美味い!」という看板を掲げたお店がありますが、
私は過去約2500万回外食をした経験から
「安くて美味い店」はあり得ないと断言します。

「安い!美味い!」と言われるお店は
大概「安い、わりには、美味い」お店です。(笑)
だって、美味いものを安く作ろうと思ったら限界があります。

美味しいものを作るには、
調理の工程に手間暇をかけているとか、
料理人の給与が高いとかお金がかかります。

一方、安い店は
機械化して人件費を削っているとか、
大量仕入れして、仕入れコストが低いとか、
必ず「安い理由」があります。

そして、「高い」にも「高い理由」があるはずです。

その「高い理由」をきちんと伝えることができれば
お客様は納得して買ってくれるはず!
■奇跡のリンゴ
絶対に不可能と言われた無農薬リンゴの栽培に成功した
青森のリンゴ農家・木村秋則氏のリンゴは一個300円するそうです。

でも、無農薬リンゴが出来るまでの工程を聞いたら、
300円の価格は安いとすら私は感じました。

木村秋則氏は10年もの歳月をかけ、
自ら命を絶とうと覚悟を決めたこともあるほど、悩み苦しみながら挑戦し続け、
土壌を肥やし、今も殺虫剤や散布機を使わずに、虫をひとつひとつ手で除去するそうです。
ほんと、すごいですよね。私は映画見て涙してしまいました。

見た目は同じでも
農薬漬けにして大量生産したものと
無農薬で丁寧に生産したものとは価格が違って当然だと思いました。
■商品が売れないのは「高いから」ではなく「高い理由が伝わっていない」から。

どんなに景気が悪くても売れている商品はあります。

最近では、
ファーストフードでも「安いハンバーガー」よりも
「美味しいハンバーガー」のほうが売れます。
掃除機も「安い商品」よりも「良い商品」のほうが売れます。

わたしたちはもう「安いから」という理由だけで商品を買わなくなりました。
消費者は「安いから」買うのではなく「良いから」買うようになりました。

消費者のニーズにきちんと答えることができれば、
その価値をきちんと伝えることができれば、
どんな商品でも必ず売れます。

政党が変わる度に売上が左右されてはたまったもんじゃありません。
少なくとも私は、景気に左右されない商売をしたい。
そう思います。
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編集後記
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私のまわりには、素晴らしい商品・サービスを提供している方々がたくさんいます。

ところが「伝えるのが苦手」という理由だけで
機会損失をしている人がたくさんいます。

あぁーなんて、もったいない!!!

「自分の商品価値をきちんと伝える」
本当に大切なスキルだと思います。

明日はプレゼンテーションの専門家
伊藤誠一郎氏をお招きして、
「どうしたら自社商品の価値をもっと魅力的に伝えられるか。」をテーマに
勉強会を行います。

自社商品の価値をなかなかうまく伝えられない。
そんな方々は是非、ご参加下さいませ。

尚、残4席です。
まだ間に合いますので、お早目にお申込み下さいませー☆

■6月26日 19:00-21:00 (新橋)
起業家のためのプレゼンテーション術
創業助成制度からビジネス交流会まで自社事業を魅力的にアピールする方法
【講師】伊藤誠一郎    【主催】経営者のためのお悩み相談センター

6/26 【勉強会】起業家のためのプレゼンテーション術 創業助成制度からビジネス交流会まで自社事業を魅力的にアピールする方法


—★ 勉強会・セミナー ★————————————–

■6月26日 19:00-21:00 (新橋)
起業家のためのプレゼンテーション術
創業助成制度からビジネス交流会まで自社事業を魅力的にアピールする方法
【講師】伊藤誠一郎    【主催】経営者のためのお悩み相談センター

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■7月7日 14:00-16:00(足立区)
お金をかけずに地元客をガッチリ掴む
『地元密着型の集客』セミナー
【講師】上久保瑠美子   【主催】足立区商工会
http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-57215.html

■7月15日 17:00-19:00 (新橋)
小さな会社のインターネット活用・ソーシャルメディア
中小企業が活用できる集客方法
【講師】平井良明     【主催】経営者のためのお悩み相談センター

7/15 【勉強会】小さな会社のインターネット活用 ソーシャルメディア 中小企業が活用できる集客方法


—★ お知らせ ★———————————————

出張勉強会はじめました!
参加者が5人集まれば、講師が出張します。
http://www.kamikuborumiko.com/blog/2014/05/post-52.html

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