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Vol.32(2014.9.04発行)
経営者のためのお悩み相談センターのコンシェルジュ・上久保瑠美子が
他社の成功・失敗事例、経験したこと、学んだことなどをご紹介します。
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「一番じゃなきゃ意味がない」
子供の頃から、ずっと父に言われ続けてきた言葉です。

小学生の頃、私は父に褒めて欲しくて、
水泳大会も、スキー大会も、勉強も、運動会も、弁論大会も
常に優勝し続けていました。

といっても
同級生は33人しかいなかったので(笑)
1番になることはそんなに難しいことではありませんでした。

しかし、中学になると同級生は74人に増え、
1番になることが難しくなってきました。
中間テストでやっと2番になった時も
父は「1番じゃなきゃ意味がない」と褒めてくれませんでした。

私は父に褒めて欲しくて、勉強もスポーツも頑張りました。

しかし、高校になると同級生は350人に増えました。
1番を取るのは至難の業です。

社会に出ると、数えきれないほど比べられる相手は増えました。
ふと気が付くと私は学歴も仕事も1番どころか普通以下でした。

そして、私は1番になることを諦めました。

私は、何もかも中途半端で、特別な技術もノウハウも経験もない
ただの凡人となりました。

ただ、私の心に沁みついた
「1番じゃなきゃ意味がない。」という父の言葉は私の心を蝕んでいきました。

まるで
『1番になれない自分は意味がない。』ようで。

 

しかし、最近になって、
「1番じゃなきゃ意味がない」という本当の意味に気づきました。

それは弊社が主催する経営初心者のための個別指導付き勉強会でのことです。
アドバイザー塩田龍海氏から
「ランチェスター戦略」の「no.1理論」を聞いた時です。
心にかかっていた雲がパァーと晴れる感じがしました。

「1番じゃなきゃ意味がない」のは確かにその通りでした。
ただ、大切なのは「どの分野で1番になるか」だったのです。

私の父は起業した時
「十和田市で1番の電気屋になる」という目標を持ったそうです。

そして、1番にこだわり続けた結果、
日立のチェーンストール東北の420店舗中では売上1位を20年間維持し、
全国の日立のチェーンストール約6000店舗の中でも何度か売上1位になるまでになりました。

これだけ聞くとなんだかすごいように思いますが、
全国の家電量販店と比べれば、売上は少ないですし、
十和田市の富裕層と比べれば、納税額も一番ではありません。
でもそれで良いのです。
父は十和田市の日立のチェーンストールの中での一番を目指したのです。

大切なのは、どの分野で1番になるかだったのです。

私は、これまで不特定多数の人間と
ありとあらゆる分野で競っていたから挫けてしまったのです。

大切なのは、自分らしく輝ける場所をみつけること。
そして、そこで1番になるために頑張ること、だったのです。
最近、集客も同じだなぁと思うことがあります。
目に見えない不特定多数を相手にして、低価格競争に巻き込まれるのです。
インターネット検索で1位になることは確かにすごいかもしれませんが、
地元客に愛される商売をしたいのなら、
日本中の競合を相手にする必要はありません。

誰と比べるのか、どの分野で1番になるのかが明確になれば、
おのずと頑張る方向性が見えてきます。

まずは、自分が輝く舞台は自分で決めること。
そして、自分らしさで1番になるために頑張る!

そう考えれば、1番を目指すことがワクワクしてきます!

私も、もう一度、私らしく輝ける場所で1番を目指します!

 

上久保瑠美子

経営者のためのお悩み相談センター
コンシェルジュ
集客・営業コンサルタント
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